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红顶商人胡雪岩的职场之道

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雪岩是清末富商,有“红顶商人”之称。他的一生充满传奇,早期的职场经历也让人惊叹:从初次进入阜康钱庄当学徒,到成为钱庄老板,他只用了短短的八年!那么,他究竟靠什么在职场步步高升呢?
  
  刻苦努力,赢在职场起跑线
  
  胡雪岩到杭州阜康钱庄当学徒那年,刚刚十九岁,正是一个人爱玩爱闹的年龄。和胡雪岩一同进入钱庄的两个学徒,原来也都是乡下少年,初到景色如画、繁华热闹的大城市杭州,不禁眼花缭乱,只想四处走走看看,根本无心在店里熟悉业务。相反,胡雪岩牢记着母亲要他刻苦自励的教诲,觉得眼前有这么好的学习机会,更要格外珍惜才是,于是在进店的头两个月里,胡雪岩根本就没有出过店门,整天在金库里心无旁骛地练习算银票、包银元等基本技能。两个学徒几次邀请胡雪岩结伴去西湖游玩,胡雪岩都婉拒了。
  
  两个月的苦练让胡雪岩熟练地掌握了基本的业务技能,即使是包银元也比别人快半拍,而且算账很少出错。此后的几个月,胡雪岩也只是偶尔外出游玩,大多数时间都呆在店里,向师兄们请教钱庄的各种业务知识。这个年轻人的迥异表现,引起了钱庄于老板的注意,认为他是个可塑之材。
  
  【启示】
  
  有句话说得好:“飞机在起飞的时候最耗油。”初入职场,正是一个人为将来的事业打基础的阶段,也正是职场新人们逐步拉开距离的阶段。这个阶段的表现,将直接影响职称新人日后的发展。年轻的胡雪岩初到大城市,肯定也很想四处游玩,但与别人不同的是,他能够刻苦自制,埋头苦练业务技能,不但在很短的时间内成为业务能手,而且给老板留下了深刻的印象,为自己日后的快速升迁奠定了良好的基础,终于在几个新人中脱颖而出。试想,如果胡雪岩在这个阶段没有练就扎实的业务本领,即使日后能够被委以重任,又如何胜任呢?
  
  诚实肯干,经受住重重考验
  
  胡雪岩在做学徒时,好几次在钱庄柜台后面的地板上捡到散落的银元,他想,这可能是管账的一时粗心,洒落在地上的,于是就把银元如数交给了于老板,并且提醒管账的人在收支银元时要注意。在多次捡到银元并交给于老板后,胡雪岩终于忍不住向于老板建议要加强账房管理。这时于老板才笑着告诉他,这是钱庄对他的考验,而三个学徒中,只有他经受住了这种考验,其他两个学徒因为贪小便宜,捡到银元后隐匿起来,先后被于老板“开革”了。
  
  胡雪岩在当学徒时干活十分勤快,不但对于学徒的分内事,诸如给老板做家务买早点,在店里扫地抹桌等,干得尽心尽力,而且对于一些学徒的分外事,他也能干就干,从来不用老板吩咐。有客户来店里办业务,他就侍立一旁,一面端茶倒水地伺候着,一面留心观察店里的办事人员怎样和客户谈生意。他还央求几个师兄出门跑业务时带上他,说可以给师兄们打打下手,师兄们见小伙子如此勤快,大都会爽快地答应他。就这样,胡雪岩不但在实践中锻炼出了出色的业务能力,也赢得了老板的赏识。按照钱庄的规定,学徒五年满师,才可以升为正式的办事人员。但是,胡雪岩刚做了四年学徒,于老板便破格提拔他为“跑街”(业务助理)。
  
  【启示】
  
  人在职场,难免会遇到上司的重重考验。考验,其实也是机会。此时,表现得好,无异于让自己的职业生涯驶入了“快车道”;表现不好,轻则为前途蒙上阴影,重则被淘汰“出局”。那么,怎样才能在考验中胜出呢?胡雪岩的经历告诉我们,首要的就是拥有良好的个性品质。因为诚实无欺,胡雪岩在捡到银元后交公,通过了老板短期的、有意的考验;因为踏实肯干,胡雪岩工作起来不分分内分外,而且数年如一日,在学到本领的同时,通过了老板长期的、无形的考验。性格决定命运,拥有优秀个性品质的胡雪岩,能够得到老板的赏识、栽培乃至大力提拔,又有什么奇怪呢?
  
  一心为公,牺牲个人利益
  
  由于胡雪岩在还没有担任“跑街”之前,就已经把“跑街”的各种业务知识掌握得差不多了,所以一旦就任,他很快就进入了状态,表现得非常出色。只用了半年,胡雪岩便升为“出店”(业务主管),有了一定的经营决策权。出店再往上就是“掌盘”(总经理)了,地位仅次于老板。
  
  胡雪岩升任出店后没多久,于老板考虑到现在的“掌盘”年纪已大,自己身体又不好,便有意提拔他接任“掌盘”之位,于是就把胡雪岩找来商量此事,可是胡雪岩却拒绝了。于老板很诧异:“这么好的机会,别人求之不得,你为什么不要?”胡雪岩回答说,“掌盘”看家固然重要,但钱庄的生意全靠“出店”交际招揽,不如让我继续当“出店”,等外面人头熟了,店里的生意稳固了,我再当“掌盘”也不迟,这样对钱庄的发展更有利。于老板万万没想到这个年轻人有这样的胸怀,感动至极,由于他没有子嗣,此时便萌生了把钱庄托付给胡雪岩的想法。
  
  【启示】
  
  当个人利益与集体利益发生冲突时,该如何抉择?胡雪岩的举动给我们提供了最好的答案。显然,钱庄“掌盘”的地位更高,工作更清闲,收入也更多,升任“掌盘”,胡雪岩无疑会轻松达到自己职业生涯的高峰。所以,当于老板有此提议时,无疑给胡雪岩带来了巨大的诱惑。但是,胡雪岩抵制住了这种诱惑。他没有计较眼前的这点个人利益,而是立足大局,从钱庄的利益出发,宁愿牺牲个人的地位和收入,也要为钱庄的未来发展打好基础。这样的下属,哪个老板会不喜欢,不信任呢?值得深思的是,胡雪岩放弃了眼前利益,牺牲了一些个人利益,反倒无意中为自己赢得了更大的利益。
  
  经过再三考虑,在临终前,于老板将所有亲友和店员唤到床前,正式宣布把阜康钱庄交予胡雪岩经营。这一年,胡雪岩刚刚二十七岁。从此,他有了坚实的事业基础,开始展开自己波澜壮阔的人生画卷。

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